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最適合母親節營(yíng)銷(xiāo)的6類(lèi)行業(yè)
2020-05-11 10:42:56

母親節@凡科快圖.png

2020年5月10日,5月的第二個(gè)周日,我們將迎來(lái)第107個(gè)母親節,那這是你陪媽媽過(guò)的第幾個(gè)母親節呢?

母親節不僅提醒著(zhù)我們母親是這個(gè)世上最偉大的人,同時(shí)也提醒著(zhù)大家該準備母親節禮物啦!在上班族如此繁忙的今天,能夠在母親節回家陪父母吃一頓飯當然是最好的!如果因為各種原因無(wú)法陪在她身邊,這時(shí)候一份稱(chēng)心的禮物,就是向母親表達自己祝福最好的方式,所以在節日氣氛下消費者在這個(gè)時(shí)間段內購買(mǎi)意愿會(huì )更加強烈。

對于電商來(lái)說(shuō),更是一波營(yíng)銷(xiāo)增長(cháng)收入的好時(shí)機!在這一天能夠緊緊抓住客戶(hù)心理,對于商品銷(xiāo)售以及618前的流量積累可以說(shuō)是效果非凡的。雖然母親節并不是適合所有類(lèi)目進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)的,但是下面這六個(gè)類(lèi)目一定不能錯過(guò)這個(gè)借勢營(yíng)銷(xiāo)點(diǎn)哦!

 
 
Q:

 

那么有什么類(lèi)目適合在母親節營(yíng)銷(xiāo)呢
?
 
 
一、服飾鞋包類(lèi)目
 
 
 
 

在母親節為母親挑選一件舒適且設計新穎的衣服來(lái)彰顯屬于母親的獨特氣質(zhì),或者一雙舒適時(shí)尚的鞋履,又或是一個(gè)優(yōu)雅高貴的包包。都說(shuō)女人的衣柜里永遠缺一件衣服,送給媽媽一件衣服或許是媽媽母親節內心最想要的禮物。

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對于女裝類(lèi)服飾鞋包的商家來(lái)說(shuō),可以借勢母親節實(shí)現一番增長(cháng),專(zhuān)區折扣、限時(shí)優(yōu)惠、母親節禮包等營(yíng)銷(xiāo)手段都是非常見(jiàn)效的,商家需要配合群聊、微淘等私域渠道進(jìn)行大范圍的活動(dòng)曝光,并通過(guò)會(huì )員CRM運營(yíng)工具進(jìn)行人群分組營(yíng)銷(xiāo),提高營(yíng)銷(xiāo)能力。

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使用云短信CRM的智能營(yíng)銷(xiāo)功能,可實(shí)現多人群多波段智能化營(yíng)銷(xiāo)。如:某服飾品牌,擁有線(xiàn)上線(xiàn)下店鋪。即可根據店鋪的平均客單價(jià),篩選出高客單和低客單人群,進(jìn)行不同專(zhuān)區活動(dòng)重點(diǎn)推薦,高客單人群重點(diǎn)推薦商場(chǎng)同款、夏季新品等單價(jià)較高的商品,低客單人群可重點(diǎn)推薦店鋪主打爆款、折扣優(yōu)惠款等商品。

在智能營(yíng)銷(xiāo)中,還可針對低客單未響應的人群設置二次短信觸達,時(shí)間點(diǎn)可以選擇為活動(dòng)結束的倒數4小時(shí)發(fā)送,提醒不要錯過(guò)活動(dòng)優(yōu)惠及最佳送禮時(shí)間。

 
 
二、家用電器類(lèi)目
 
 
 
 

媽媽是家里最主要的勞動(dòng)力,從買(mǎi)菜做飯到洗衣拖地各種大大小小的家務(wù)都包攬在身。隨著(zhù)各種智能電器的出現,家里的長(cháng)輩也開(kāi)始慢慢接受這些機器帶來(lái)的便利性。在母親節給媽媽買(mǎi)一件解放雙手的家用電器,心意滿(mǎn)滿(mǎn)又實(shí)在。洗碗機、吸塵器、免手洗破壁機等等。

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家用小家電、廚房家電類(lèi)目的商家可以根據母親節的節日氛圍,推出一個(gè)適合母親人群使用的電器專(zhuān)區,注意不能是操作太復雜的,最好能一鍵操作。突出售后保障的優(yōu)勢,如質(zhì)保兩年,三個(gè)月免費退換等服務(wù),解決客戶(hù)使用的后顧之憂(yōu)。

 
 
三、健康養生類(lèi)目
 
 
 
 

現在的媽媽越來(lái)越注重健康養生,肩頸按摩儀、血糖測試儀、堅果花茶包、養生壺等等。在母親節給媽媽送上實(shí)用又健康的貼心禮物,讓沒(méi)有你在身邊陪伴的她也能過(guò)得開(kāi)心舒心。

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作為食品保健類(lèi)、養生健康的商家,應該圍繞“愛(ài)她,就給她健康”的母親節中心主題展開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),主推適合媽媽們的產(chǎn)品,最好能進(jìn)行搭配推薦或者是設置成禮包,只要你設置得合理,買(mǎi)單的人一定不少,因為母親節送給媽媽的禮物肯定是越全越好,提高商品的購買(mǎi)連帶率,從而提高客單價(jià)。

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商家可借助云短信CRM數據分析中心的【商品連帶分析】功能,幫助店鋪準確分析出店鋪購買(mǎi)連帶率高的商品組合,再進(jìn)行套裝搭配推薦;并且還可對連帶率較高的相關(guān)商品目標人群進(jìn)行短信提醒,提高購買(mǎi)轉化率。 

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如:某養生店鋪,有客戶(hù)購買(mǎi)了養生壺,與其連帶率最高的是一個(gè)玫瑰花茶商品,連帶率為23%!1134個(gè)客戶(hù)購買(mǎi)了養生壺,258個(gè)客戶(hù)購買(mǎi)了玫瑰花茶,排除兩樣都購買(mǎi)了的客戶(hù)后,還有827個(gè)客戶(hù)是沒(méi)有買(mǎi)玫瑰花茶的,這時(shí)候就可以點(diǎn)擊“立即營(yíng)銷(xiāo)”,即可對這827人進(jìn)行精準的短信提醒母親節活動(dòng)優(yōu)惠,可加上一個(gè)優(yōu)惠券領(lǐng)取鏈接,增強其購買(mǎi)心智,根據購買(mǎi)連帶率推算,預計成功的人數達188人,營(yíng)銷(xiāo)ROI是非常高的!

 
四、美妝護膚類(lèi)目
 
 
 
 

媽媽也是女人,天下沒(méi)有女人是不愛(ài)美的。而在我們內心也希望媽媽可以老得慢一點(diǎn),讓時(shí)光不要再傷害她。所以送愛(ài)美的媽媽一套美妝護膚品相信一定會(huì )送到媽媽的心坎里,每年母親節美妝護膚類(lèi)的品牌營(yíng)銷(xiāo)競爭也是非常激烈的。

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美妝護膚類(lèi)的商家可通過(guò)對自身的品牌營(yíng)銷(xiāo),再靈活運用私域流量的擴散,建議商家可以給每一位成功購物消費的客戶(hù)贈送一張大額優(yōu)惠券,指定使用時(shí)間為618期間,既是一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)利益點(diǎn),也能提前為618圈定一批回購客戶(hù)。

母親節短信.jpg

可使用云短信CRM的【首購有禮】和【復購有禮】功能,針對新客和老客分別設置不同面額的618優(yōu)惠券贈送,任務(wù)時(shí)間選擇母親節活動(dòng)期間即可。這樣客戶(hù)成功付款之后關(guān)懷短信就會(huì )自動(dòng)發(fā)送,客戶(hù)即可點(diǎn)擊鏈接領(lǐng)取到專(zhuān)屬優(yōu)惠券。

 
 
五、珠寶飾品
 
 
 
 

珠寶從某個(gè)角度來(lái)看有著(zhù)與母愛(ài)相同的特點(diǎn),珠寶無(wú)暇與溫潤的光澤就像母愛(ài)光環(huán)一樣,讓人覺(jué)得無(wú)私并且充滿(mǎn)溫暖。送一份珠寶給自己母親,不僅能讓媽媽在自己的閨蜜圈中臉上長(cháng)光,還可以告訴媽媽?zhuān)拿谰拖裰閷氁粯又档帽徽洳亍?/span>

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對于珠寶飾品類(lèi)目的商家來(lái)說(shuō),選擇母親節來(lái)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo),可以通過(guò)買(mǎi)贈的營(yíng)銷(xiāo)手段來(lái)促進(jìn)銷(xiāo)售額,如買(mǎi)珠寶飾品贈首飾盒等,還可以設置會(huì )員專(zhuān)屬優(yōu)惠券,降低會(huì )員的購買(mǎi)門(mén)檻,同時(shí)還讓會(huì )員感受品牌會(huì )員身份的優(yōu)越感。

 
 
六、鮮花綠植
 
 
 
 

母親節送花可謂是最傳統并且最具有節日氣氛的行為了。一束花除了外表新鮮美麗外,鮮花還蘊含了人們心中的那份不言說(shuō)的情感。一束鮮艷的康乃馨,不僅能充當媽媽拍照的搭配,更是把內心那份含蓄的感恩之情傳達給媽媽。

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隨著(zhù)電商和物流配送的發(fā)展,越來(lái)越多的人會(huì )選擇線(xiàn)上購買(mǎi)鮮花,線(xiàn)下配送的方式。對于鮮花類(lèi)目的商家來(lái)說(shuō),可以在店鋪首頁(yè)設置一個(gè)母親節鮮花專(zhuān)區,提供多種花束選擇,讓進(jìn)店的客戶(hù)快捷地瀏覽到店內的鮮花。并且通過(guò)店鋪微信號在朋友圈更新和宣傳母親節相關(guān)活動(dòng),讓客戶(hù)們在看中喜歡的鮮花后直接下單購買(mǎi)。還可以通過(guò)精準營(yíng)銷(xiāo),使用短信對店鋪的忠誠客戶(hù)進(jìn)行活動(dòng)提醒。

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短信示例:母親節快到了,你們送花了嗎?鮮花代表你的心。把芬芳帶給親愛(ài)的媽媽。送一束感恩的花,送一份心中的牽掛。

總結

要想做好節日借勢營(yíng)銷(xiāo),不但要定位好自己店鋪的商品,還要找對目標人群,制定多樣化的營(yíng)銷(xiāo)策略,從店鋪首頁(yè)、商品詳情頁(yè)、微淘、群聊、站外短信觸達等多方面著(zhù)手部署。

接下來(lái)的520寵愛(ài)節你想好要怎么玩了嗎?618蓄水也要開(kāi)始了!

 
 
 
 
 

 

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