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618前的重要練兵,55盛典來(lái)啦!
2020-04-17 14:09:00

 
 
 
 

周末吾折天經(jīng)過(guò)一年多的發(fā)展,現已成為淘寶平臺一個(gè)固定的活動(dòng)。2020年5月5日,聚劃算將舉辦第二屆“55吾折天盛典”,用這場(chǎng)新興的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)打響疫情過(guò)后電商經(jīng)濟復蘇的第一槍。這也是天貓商家和淘寶商家可以同臺競爭的一次盛典!

聚劃算運營(yíng)負責人表示,55盛典將是今年上半年最重要的一個(gè)大促節點(diǎn),對于商家朋友們來(lái)說(shuō),不論是清倉還是上新,都要好好把握這個(gè)618前的最大增長(cháng)機會(huì )。商家們可以把55定位為618之前的重要練兵,通過(guò)多樣玩法和豐富互動(dòng)進(jìn)行運營(yíng)分析,這對于如何接下去如何策劃618,有非常大的參考和借鑒作用!

 
 
 
 

 

55盛典活動(dòng)時(shí)間&節奏
 
 

商家報名及審核時(shí)間:2020年4月9日12:00:00—2020年4月24日23:59:59

商品報名及審核時(shí)間:2020年4月9日12:00:00—2020年4月24日23:59:59

預熱時(shí)間:2020年5月1日00:00:00—2020年5月4日23:59:59

開(kāi)團時(shí)間:2020年5月5日00:00:00—2020年5月7日23:59:59

聚劃算55吾折天盛典,是在周末吾折天活動(dòng)的年度盛典,是周末經(jīng)濟爆發(fā)和聚劃算劃算之選的大型心智收割節點(diǎn)。

本次55盛典將投入S級資源支持,聯(lián)動(dòng)全集團各業(yè)務(wù)線(xiàn)和站外傳播媒體共同發(fā)力,為平臺商家提供立體化的資源支持,助力品牌增長(cháng)和爆發(fā),為全網(wǎng)消費者打造一場(chǎng)上半年618之前最便宜最豐富最大規模的購物娛樂(lè )全方位盛宴

 
 
 

 

頂級流量All IN的S級大促
 
 

早在去年,聚劃算就通過(guò)以“5折卡”為代表的一系列優(yōu)惠舉措為55盛典積累了人氣。

今年第二屆55盛典的重磅資源和福利政策也已經(jīng)公布。

其中最為亮眼的是“超級互動(dòng)城計劃”,它將綁定包括微淘、天貓農場(chǎng)、淘寶直播、大促主會(huì )場(chǎng)等多個(gè)擁有千萬(wàn)流量的頂級資源入口,通過(guò)趣味的養成型任務(wù)機制,對參與商家進(jìn)行公域流量的高效分發(fā)。

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同時(shí),依托平臺智能算法,針對此次參與大促的聚劃算店鋪和商品,系統將進(jìn)行“千人千面”的精準投放,為不同商家圈選合適的目標人群,力求優(yōu)先觸達有效客戶(hù)群體,幫助商家將每一份流量都用在刀刃上。

此外,聚劃算還將面向參與互動(dòng)城的頭部商家,首次開(kāi)放“超級事件”資源位,匹配百萬(wàn)級彈窗資源,并結合“互動(dòng)城品牌位”、“互動(dòng)任務(wù)展示位”等多種資源形式對品牌進(jìn)行集中曝光,每一位進(jìn)入互動(dòng)城的用戶(hù)在當天只能瀏覽一個(gè)品牌。

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緊抓年輕用戶(hù),做好618前的重要練兵
 
 
據了解,目前手淘用戶(hù)數累計已達7.11億,新增用戶(hù)主要來(lái)自下沉市場(chǎng),年齡多為95后、00。在年初與B站合作跨年晚會(huì )初嘗甜頭后,今年的聚劃算55盛典將繼續通過(guò)54青年節這個(gè)點(diǎn)去吸引更多年輕的客戶(hù)群體。

為此,聚劃算在此次商家大會(huì )上宣布,將聯(lián)合江蘇衛視以及國際頂級的舞美視效團隊,推出《吾折天·54青春派對》特別晚會(huì ),從明星陣容、內容制作、多屏互動(dòng)等多方面,以年輕人喜愛(ài)的方式來(lái)滿(mǎn)足Z世代的消費需求。 

除了晚會(huì ),聚劃算還將在線(xiàn)上為年輕人開(kāi)辟專(zhuān)場(chǎng),并成立專(zhuān)項小組把控貨品組織和視覺(jué)呈現。對于商家而言,這也將是一次非常好的獲取年輕客戶(hù)的機會(huì )。

當年輕消費者的購買(mǎi)力與日俱增,電商年輕化已是大勢所趨,或許就如盒馬鮮生之于生鮮零售行業(yè),餓了么之于外賣(mài)市場(chǎng)一般,聚劃算未來(lái)也會(huì )成為阿里生態(tài)旗下之于年輕群體的一個(gè)業(yè)務(wù)板塊。

而經(jīng)歷了2019年創(chuàng )節,到2020年再度歸來(lái),「55吾折天盛典」也有望成為比肩「雙十一」、「雙十二」的又一阿里專(zhuān)屬購物節,這個(gè)屬于年輕消費者的年輕IP正在打響。

 
 
 

 

適合年輕群體的營(yíng)銷(xiāo)方式
 
 
1. 短視頻營(yíng)銷(xiāo)

在短視頻傳播越來(lái)越火的今天,特別是經(jīng)過(guò)這次疫情的影響,抖音等短視頻APP的下載量和使用量猛增。

除了淘?xún)鹊亩桃曨l需要運營(yíng)外,有實(shí)力的品牌店鋪建議在淘外的短視頻平臺投放的,借助大流量引入精準流量到店鋪。
2. 直播營(yíng)銷(xiāo)

直播在時(shí)下是有多么火,相信也不用小云再贅述了。而直播的觀(guān)看群體就是以年輕消費者為主,因為他們“有時(shí)間”、“有些無(wú)聊”,喜歡看主播聊天,容易沖動(dòng)性消費。

但是經(jīng)過(guò)疫情之后,逐漸地很多客戶(hù)的消費其實(shí)是趨于理性的了,他們會(huì )更認真思考自己是否需要這樣一件商品。

所以,在直播中,商家更應該走心,給大家推薦真正好用的東西,不夸大宣傳。要不可能會(huì )造成退貨訂單過(guò)多,導致退貨率升高。

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3. 適當的提醒

通過(guò)專(zhuān)屬客服、短信營(yíng)銷(xiāo)、群聊等渠道,提醒客戶(hù)店鋪活動(dòng)即將開(kāi)始。

在這些渠道當中,短信營(yíng)銷(xiāo)是必不可少的,特別是針對不常進(jìn)店的忠誠客戶(hù),他們有可能會(huì )因為沒(méi)有進(jìn)店而錯過(guò)了優(yōu)惠活動(dòng),而你錯過(guò)了一筆確定收入。

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短信提醒的頻次控制在一次大促活動(dòng)不超過(guò)3次最好,一般是在預熱第一天和開(kāi)搶前一天,還有活動(dòng)結束前幾小時(shí)(排除已購買(mǎi)過(guò)的客戶(hù))。

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(云短信CRM高級發(fā)送--多達100+人群標簽)

篩選人群的維度一般來(lái)說(shuō)有四大維度,購買(mǎi)金額、購買(mǎi)次數、購買(mǎi)的商品,或者是購買(mǎi)的時(shí)間點(diǎn),購買(mǎi)金額又可以再細分為購買(mǎi)總金額和客單價(jià),其他也可以再細分,經(jīng)過(guò)人群細分再制定相應的營(yíng)銷(xiāo)方式和營(yíng)銷(xiāo)文案,轉化率會(huì )比“廣撒網(wǎng)”高達10倍!

 
 
 

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