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官宣|天貓/京東-618新品營(yíng)銷(xiāo)戰略
2020-04-02 16:02:43

 “年中賣(mài)新品,年底甩尾貨”是零售行業(yè)的一個(gè)不成文的規則,所以年中618對于商家來(lái)說(shuō),是起著(zhù)決定全年銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的一戰。所以今年天貓和京東都調整了營(yíng)銷(xiāo)戰略,以新品打造為主,分別推出了新品計劃。
 
新品首發(fā)成兵家必爭之地
    對于商家而言,發(fā)布新品具有重要的戰略意義。高利潤的新品將會(huì )為商家提前搶占行業(yè)先機,成為品牌競爭中強而有力的一環(huán),從而扭轉現階段的產(chǎn)品很難再從擴大銷(xiāo)量和降低成本中獲得更高短期利潤的局面,拉動(dòng)品牌整體銷(xiāo)售量的增長(cháng)。
       天貓和京東的新品打造計劃將會(huì )提高商家們的銷(xiāo)售收益和營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值。
       在銷(xiāo)售方面,發(fā)布新品帶來(lái)高利潤和充足備貨,有助于激發(fā)用戶(hù)的消費行為,從而拉動(dòng)整體銷(xiāo)售量的增長(cháng);
       在營(yíng)銷(xiāo)方面,借勢品牌新品首發(fā)時(shí)的高曝光度,加深用戶(hù)認知,將進(jìn)一步加強品牌影響力。
       隨著(zhù)時(shí)代的更迭和消費升級,年輕一代消費者越來(lái)越注重個(gè)性化和定制化,對新品的需求也越來(lái)越旺盛。
       此次618著(zhù)重發(fā)力新品是順應市場(chǎng)變化,積極洞察消費者和品牌需求,平臺與商家、消費者三者共同發(fā)展的一項舉措。
天貓-規模最大的新品首發(fā)地
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    80%的核心品牌、150萬(wàn)份新品、100款國內稀缺新品
   
80%的核心品牌將在天貓618上發(fā)布新品,天貓618也將成為上半年中國規模最大的新品首發(fā)地。
    天貓平臺上有超過(guò)7500萬(wàn)的重度新品消費人群,其中超過(guò)一半是85后和90后。越來(lái)越多的年輕人,化身“追新一族”,在天貓尋找、關(guān)注與購買(mǎi)各個(gè)領(lǐng)域最新潮流商品。
    基于對7億消費者在用戶(hù)年齡、消費習慣和購買(mǎi)力上的深入洞察,最新發(fā)布的阿里巴巴財報顯示,淘寶天貓新增活躍用戶(hù)超1億。其中,2018年,天貓上的95后消費額增長(cháng)58%,小鎮青年用戶(hù)數新增1200萬(wàn),50歲以上用戶(hù)增長(cháng)近2倍。
    今年天貓618提出了以國為潮、玩出熱血、美無(wú)巨細、獨而不孤、逆齡自在、以顏為本、以惠為樂(lè )等十大新消費趨勢,幫助品牌更敏銳把握靈活多變的消費新動(dòng)向和新需求。
 
    為順應這一需求,天貓將在618期間精選150萬(wàn)份新品,為潮流、文創(chuàng )、電競、寵物、二次元、明星粉絲等不同群體愛(ài)好者提供豐富選擇,其中以國潮新品、跨界新品最為熱門(mén),目前大白兔奶糖x氣味圖書(shū)館的合作款已在各大社交平臺爆發(fā)熱度。
京東-超級新計劃
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90%的核心品牌、京東小魔方
2018年新品成交額超3000億元
 
    新品首發(fā)是今年京東戰略布局的重要部分,目前已有100多家核心品牌已加入其中,其中90%將在618發(fā)布新品。京東還針對性推出新品首發(fā)頻道“京東小魔方”,與天貓的“小黑盒”相競爭;并在5月26日推出“超級新品日”,為消費者帶來(lái)618的新品狂歡。
    其中“京東小魔方”正是在消費者需求下誕生的新品消費陣地。除了延續京東一貫的優(yōu)質(zhì)優(yōu)品,“京東小魔方”將焦點(diǎn)放在各品類(lèi)大牌新品,用新品獨家首發(fā)點(diǎn)燃消費者熱情。
    “超級新計劃”每月都會(huì )推出綜合或者專(zhuān)題型京東超級新品日。而本月26號的超級新品日,消費者將會(huì )在“京東小魔方”頻道看到各大品牌重磅推出的全行業(yè)明星新品,這些新品推廣將延續到618期間。
 
618跟著(zhù)平臺節奏一起打造超級新品
    一般來(lái)說(shuō),產(chǎn)品要經(jīng)歷從上市之初被消費者初步認知,到消費者購買(mǎi),再到購買(mǎi)熱度提升或消退的生命周期,商家的新品打造計劃應該根據產(chǎn)品的這一生命周期進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo):
    “種草(上市預熱)—拔草(上市&首發(fā))—養草(持續&轉化)”。
 
        看到這里肯定會(huì )有很多非KA商家苦惱,沒(méi)有平臺扶持,資源不充足,資金不到位,那我是不是就要失去這一塊大蛋糕了?
 
    并非如此,在預售已經(jīng)開(kāi)始的現階段,一方面商家應根據店鋪情況,盡量多報名能參加的官方活動(dòng),增加公域露出機會(huì );
    另一方面,調整會(huì )員營(yíng)銷(xiāo)策略,針對店鋪會(huì )員,特別是忠誠會(huì )員對新品銷(xiāo)售起著(zhù)極大的推動(dòng)作用,所以必須要充分設置好對店鋪會(huì )員的營(yíng)銷(xiāo)。
    下面介紹到的這些,是大部分商家都可以做到的,運營(yíng)大大們趕緊行動(dòng)起來(lái)吧!
1直播
    參與官方的排位賽直播,在直播中為新品設置專(zhuān)屬利益點(diǎn),推廣新品的同時(shí)也為店鋪帶來(lái)更多曝光流量。5月26日、6月1-16日均有官方直播排位賽。
2買(mǎi)家秀
    針對新品,商家可以報名參與定向派單活動(dòng),面向平臺優(yōu)質(zhì)用戶(hù)征集買(mǎi)家秀內容,積累到足夠內容后即可裝修買(mǎi)家相冊模塊,并被官方收錄,獲取猜你喜歡等公域流量。
 
(以上為買(mǎi)家秀部分公域渠道展示)
    同時(shí)也可在店鋪發(fā)起買(mǎi)家秀有獎?wù)骷顒?dòng),在首頁(yè)、微淘、店鋪群聊等渠道進(jìn)行宣傳,通過(guò)優(yōu)惠券、實(shí)物獎品等激勵方式,引導更多新品已購用戶(hù)參與活動(dòng),發(fā)布買(mǎi)家秀。
 
 
3淘寶頭條投稿
    今年618期間,淘寶頭條推出“這貨真好看”新品圖賞招投稿活動(dòng),合乎規范的內容會(huì )被引入淘寶頭條新品頻道、618頻道和其他合適的區域進(jìn)行展示。(備注:發(fā)布2個(gè)月內的產(chǎn)品均納入新品范疇)
4微淘投稿
        此次618官方微淘新品主題活動(dòng)主要有主題種草和全面拔草兩波。
主題種草:
    (基礎玩法)5月27日-6月15日 參與官方9大話(huà)題,發(fā)布話(huà)題內容
    (排位賽玩法)5月27日-6月7日 引導粉絲互動(dòng),積累互動(dòng),贏(yíng)取6月16日-6月18日 TOP30 icon變形
 
全面拔草:6月16日-6月18日
 
(以上為買(mǎi)家秀部分公域渠道展示)
5會(huì )員營(yíng)銷(xiāo)
 
      短信通知可以更快更全面觸達用戶(hù),進(jìn)一步引爆新品流量。
 
 
 

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